流水线-争的是滔滔不绝CACLP那些流水线新势力

  随着流水线市场的内卷，基本流水线成为了所有生免厂家的标配，毕竟作为最能打的东西，流水线也不是所有厂家都可以玩的，流水线上市也是彰显公司实力的表现。

  CACLP正式结束了，也算是给前面画了一个完整的句号，同时应该也是开启了体外诊断的下一个行业周期-成长期到成熟期的过渡阶段。

  大家好，我是老刘，上一篇自杀式未必重生，他杀注定淘汰，很多人说我说了一句很有道理的废线号在九哥的直播间又聊了集采的内容，这也算是给集采策略结尾了，静待时间验证吧。

  今天的主题还是流水线，CACLP上，流水线的遍地开花，也为这个赛道又重新注入了点新的力量，今天就来盘点下哪些企业又开启了流水线时代，没有最卷，只有更卷。

  作为最早玩流水线年就开始布局流水线赛道，当时BRS流水线，以蓝怡蓝作为Blue开头，也彰显其企业决心，同时蓝怡也是最早打开放流水线年，八年时间之久，终于上市了自己的二代流水线-灵龙流水线。

  同时，蓝怡也为这次流水线发布做好了充足的准备，而且此次流水线相较于最早期代理的MJ那款产品来说，性能更的优越，而且全程是单管运输，比MJ那种笨重的轨道，性能提升了不少档次，此次流水线命名为灵龙，说是有八面之意，彰显了这条流水线的八个特点，你们可以自行移步至其官方公众号看具体的信息。

  我们相信蓝怡此次高调的发布自己的灵龙流水线，一种原因是为了宣誓自己真正开始回归到流水线赛道，另外一方面也是彰显自己品牌的决心，本次流水线主打的基调仍然是开放兼容，同时，目前这条流水线，也是国内流水线综合速度最快的流水线多年的企业，在流水线领域，能够早早地开出花朵，老骥伏枥，志在千里。

  按照吉老板全都要的性格，流水线一定也是其必争之地，我在去年的时候就听说了中元要自己做流水线的想法，这次CACLP终于问世，以高端为代表的流水线，中元汇吉也出来了，意味着基本中元汇吉完成了其全部赛道的布局，而且这条流水线是完全的自主研发，也可以看出来吉老板的态度。

  紧凑模块化设计，任意组合拓展，可灵活接入多种分析仪。AI技术赋能样本识别和评估。可去除气溶胶及紫外消杀，杜绝生物安全风险，对于中元汇吉的制造能力质疑的人，流水线的问世应该能打消你们的疑虑了，同时中元汇吉也上市了自己的2000速生化，估计高速发光也在不远的路上，充实资金是支撑中元汇吉自己研发的靠山，也不是所有公司能够学得来的。躬身入局，方能成事。

  复星的流水线上的这么快我是没想到的，毕竟自己的800速生化刚刚出没多久，这次就直接发布了自己的流水线，星光流水，创智未来，如同这个“新兴”品牌一样，如长征一般，将会在IVD领域，细水长流，久经不衰。

  今年NCLM发布800速生化分析仪，CACLP发布流水线，看着布局还算完善，但是仪器端仍然是复星需要面临的大问题，这条流水线的定位在哪里，复星的市场部要好好的考虑清楚，如果是策略层面就另说，但是产品搞出来，总归是要卖的，不知复星的高速生化和高速发光何时问世，毕竟留下来的时间也不多了，向死而生，方可破局。

  万泰生物此次发布了最新款的WanTLA Pro,相较于第一款，这款能轻松实现20m2内实现生化免疫项目全流程自动化检测，并且采用的是本土化的解决方案。此次展会上并没有展出pro的真机版本，而是模型版本。

  相较于第一款的流水线，pro版本主打的是精致小巧，本地化的解决方案，对于成本的控制应该是更好，这条流水线更加的和自己的发光匹配，作为万泰的另外一条增长曲线，诊断的光芒似乎被疫苗掩盖了，静待时光，wan物向生。

  相较于前面的几个流水线，三维并不是这样的领域的厂家，主要是做全院气动物流传输系统，换想一下也理解，全院是大物流，检验其实本质是小物流，在第二增长曲线中，这种属于能力的平移，既把自己优势产品扩展到其他领域，这家也是唯一有实力可以在几个月时间把流水线造出来的厂家，降维打击，不可小觑。

  一平米前处理集成了气动和人工倾倒进样、分拣、离心、血清检测、开盖、输出功能，整体速度1000管/小时

  一平米后处理存储标本量10000管，这个应该是我目前见过最高效的后处理冰箱，据三维的官方说法，这款冰箱预留了和分析设备的接口，还能够定制。

  搭配气动传输系统可解决标本运输至实验室前一公里问题，实现标本自动传输、自动分拣、自动离心、自动分析、自动存储功能

  作为一家跨行到IVD领域的厂家，从无人知晓，到展会人气爆棚，花的时间极短，佩服于决策者的果敢，敏捷，尤其是在目前CDMO盛行之下，这样的思路以及理念未尝不是一个好的选择，产品也是极具特色，从气动传输，到分拣，前处理，轨道，后处理等都具备，我个人人为是解决了两个问题，一是气动传输解决标本的传输问题，相信在全院物流的加持之下，这块应该是三维技术最成熟的点，第二个问题是后处理的冰箱体积问题，后处理冰箱不仅昂贵，还有体积太大，三维扇形的设计模式，将整个后处理的体积和容量做到了极致，着实制造硬实力，跨界问路，无问西东。

  其实对于基蛋的流水线布局，包括这款产品，在2021年的时候我就有所听说，基蛋的打法也很明确，农村包围城市，大三甲你们接着卷，我从县域开始打，其本质而言还是符合自己的品牌定位，而且四小龙主打的就是小，虽然基蛋的这样的产品可以称之为流水线，但是却没有雍长的轨道，有利亦有弊，利在小巧实用，弊在不够大气（医院的面子工程有些时候还要的）。

  基蛋生物据我了解，是完全的自主开发，当时我在问在现场流水线OEM背景之下，为何还要去自己研发，去自己做，基蛋的苏老板好像和吉老板的情怀一样，自己做才安心。

  我对于基蛋的认识，还是以POCT为主，尤其是免疫层析那款1600，还是很经典的，这次布局流水线，从基蛋的描述来看，适合三级医院急诊检验、二级及以下医院中心实验室，旨在让流水线惠及更多医学实验室，我们始终相信这家低调的公司随着六大产品线的布局，在未来定能大放异彩，不破不立，未来可期。

  对于这家产品，我是之前不熟悉的，正好在展位上看到了他们家的产品，了解了下，最早也是做智能采血的厂家，后面布局流水线领域，也还是为了打通从采到弃这样的流程，其实也不能称之为新势力，可能在CDMO形式之下，这些厂家的产品和大厂的合作，才开始走向人们的视野。

  这款产品的型号是480，基本整体的速度是在480管/小时，具体的参数，其实了解的不多，我们实际上能够正常的看到，慢慢的变多的跨界厂家出来，尤其是做硬件的厂家，可能术业有专攻，硬件本身的制造能力，是试剂厂家不能匹配的，这个快速的内卷时代，讲就产品的快速上市和入坑，合作共赢，不知道会不会是未来的基调。

  以上的内容，都是来自展会上的咨询，如有疏漏，请联系作者，没有盘完的，也能联系我写一下。

  小结：随着流水线市场的内卷，基本流水线成为了所有生免厂家的标配，毕竟作为最能打的东西，流水线也不是所有厂家都可以玩的，流水线上市也是彰显公司实力的表现，对于未来流水线市场的走向，我从几个维度做一个总结。

  目前基本三级医院的市场，流水线%以上的三级医院都有了流水线，有的医院甚至不止一条，国产流水线的策略是进口替代，等待着进口流水线到期，重新招标更换，或者集采的推进更换，但是现在的动态是大家都在压着，能不招标就不招标，一旦招标，就不知道花落谁家，所以国产厂家谁又能推动这个事情。三级卷不动，就开始卷县域市场，县域市场是很大，但是流水线硬件成本不是代理商能吃得住的，所以目前IDS的合作厂家都开始自己研发或者寻求国内品牌的合作，这个也是现实的问题。

  为什么我会说出这样的话，其实从仪器的CDMO也能看出来，现在逐渐形成一种趋势，就是试剂好好研发试剂，仪器好好研发仪器，会逐渐形成和日本一样的模式（PS：日本试剂厂家和仪器厂家是独立分开的），流水线未来也会逐渐走向开发，选择权会交给医院，所以企业现在做的事情，一定是把自己的试剂质量好好的做好，给自己的试剂做好标签化，未来而言，医院的选择可能是多项的，为什么选择你，或者你有什么优势项目选择你，自己做好考量；同时，集采和医疗支付方式改革也是加速器，会让更多的检验科变成私有化或者ICL化，从ICL的设备布局来看，流水线就是开放的，所以以此做研判。

  从贝克曼，奥森多和雷镈的合作，以及雷镈本身的分拣设备卖的这么好，气动传输和自动分拣装置目前使用的医院并不多，而且最早过分强调了流水线，并没有关注到流水线的前端和后端，沃文特在这块布局算得上是比较早，从采到弃，一应尽有，从我的了解中也得知，在目前沃文特装机的流水线%以上都选择装了气动传输，这块不但可以有效的提高TAT，还能变相的提高病房周转率，这一块市场，一定是未来的竞争点，往流水线的前端走；另外一个就是后处理，其本质而言是冰箱，医院是有需求的，但是代理商不给投，没办法，投不起，不能产生价值，只是成本，还有价格很昂贵，动辄百万级别的资金，对代理商而言，一定不推，所以不管是气动传输，还是后处理冰箱，从医院的角度一定是刚需的，怎么样才能解决这个成本的承担问题，或者有更好的解决方案这个需要各位来考量。

  这个是一个很有意思的话题，分杯模块的诞生，本质是为了可以降低病人的采血量，一管血检测，我认为这个现象应该有两个原因，其一为成本问题，分杯至少需要两个耗材，TIP头和采血管，而且分杯的采血管是不能向病人收费的，这个是医院的成本，tip头也是成本，所以我还不如多抽几管血，一个管子1块钱，一天也是千把块，都是可以收费的，何必把成本自己承担，所以现在发现，理想很丰满，现实很骨感，想起当年自己住院时，十几管子抽血，吓得够呛，还好年轻，换成老人和小孩，又该怎么去办，当涉及到成本的时候，商业和情怀，商业更有价值；其二是流水线的发展本身，现在更多的流水线发展从架式传输往单管传输，包括头部老大哥，未来的布局也是单管，分析仪现在的样本量需求慢慢的变少，单管传输能做到快速释放，不会耽误太多的时间，单管传输才能让一管血检测成为可能，所以这个也给未来CDMO的企业提个建议，在轨吸样和模块化连接本质不冲突。

  本次就先写这么多吧，流水线的内卷市场，卷的应该就是价格了，所以谁有超高的性价比的产品，高质量的产品，在未来而言，就能有更多的市场份额。

  以上信息来自于现场咨询以及各大企业官方公众号，如有出入，请以各大官网信息为准。